Sobre las estrategias de crecimiento empresarial

Al poner en el buscador académico de google el concepto “Estrategias de crecimiento empresarial” te arroja más un millón trescientos mil artículo; En CHAT GPT cuando usas el siguiente prompt “enlista todas las estrategias de crecimiento empresarial que tengas en tu base de datos” te arroja 31 estrategias; Por último en el buscador de google te arroja en español 281 entradas. Navegar, encontrar y decidir que vas utilizar en esa cantidad grandísima de información sobre estrategias empresariales es una labor titánica.

Durante los pasados 20 años combinando mi experiencia profesional como emprendedor y consultor, con mi formación académica en las áreas de economía y sociología de la empresa, he llegado a la conclusión que para plantear una estrategia de crecimiento empresarial,  todo esfuerzo estratégico debe tener como fin último el aumento  sostenido de las ventas.

ALCANCE DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Solo que para aumentar las ventas, se requiere expandir el alcance de crecimiento de la empresa, el cuál defino como la combinación de elementos comerciales, operativos y estructura financiera de la empresa. Solo de esa forma podremos crecer los ingresos de forma sostenida.

Los elementos comerciales de la empresa son dos; el tamaño de mercado el cuál es un factor externo y la efectividad de los canales comerciales de la empresa. La combinación de ambos determina el aumento en las ventas a través del tiempo. Por  ejemplo es cómo a través de los años Apple aumentó la cantidad de tiendas locales en línea propias y como sus artículos se venden a través de diferentes canales como tiendas departamentales.

Los elementos operativos de la empresa determinan la capacidad de satisfacer la demanda provocada por los canales comerciales; estos se definen por la cantidad de puntos de venta, las fábricas, centros de distribución y talento humano. Un ejemplo es como OXXO ha creado una red de centros de distribución que permiten de forma eficiente cumplir con la demanda creciente a través de sus tiendas.

La Estructura financiera está determinada por factores; el modelo financiero de la empresa que identifica a dónde se va peso vendido y la segunda la situación financiera de la empresa que establece nuestra capacidad de invertir en iniciativas de crecimiento empresarial. Por ejemplo, las reservas de efectivo que tiene Banco Inbursa para poder hacer frente al crecimiento a través de adquisiciones de Grupo Carso en sectores que requieren grandes inversiones para entrar.

Para precisar una estrategia de crecimiento empresarial se requiere definir y documentar el alcance de crecimiento actual de la  empresa, para después generar tácticas que nos permitan aumentar de forma significativa y sostenido los ingresos de la compañía.

Empieza hoy mismo a evaluar el alcance de crecimiento de tu empresa y toma las decisiones necesarias para asegurar un crecimiento sostenido en las ventas.